Все больше россиян хотят продать свои виллы. Эксперты отмечают, что в число основных причин входят снижение доходов, повышение налогов и ужесточение стандартов регистрации недвижимости: 1 марта 2019 года закончился льготный период по дачной амнистии, в течение которого на виллах можно регистрировать постройки. Нарисовано в упрощенном виде.
Аналитики Avito Real Estate сообщили, что в первом квартале 2019 года количество объявлений о продаже вилл выросло на 21,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом число потенциальных покупателей загородных участков выросло всего на 0,7%. Логично предположить, что продать виллы и дачи в наши дни не так-то просто. Агент по недвижимости Олег Бендриков и юрист Сергей Кормилицин рассказывают АиФ.ру, как повысить шансы на быструю и выгодную продажу.
Привести в порядок участок
Товары необходимо представить потенциальным покупателям в наилучшем виде. «Если участок совсем зарос, то перед продажей его нужно все расчистить», — сказал Олег Бендриков. При этом сносить зимний сад и хозяйственные постройки совершенно не обязательно – ими могут воспользоваться новые владельцы. Агенты по недвижимости также рекомендуют сообщить, если нет.
Обозначить границы участка
Зачастую дачники считают необходимым перед продажей поставить забор по всему периметру участка. Агенты по недвижимости напоминают, что этого не требует закон. «Но для покупателя, естественно, лучше провести хотя бы межевание», — поясняет Бендриков. — На кадастровой карте не только обозначены границы участка, но и отмечены точки. Тогда покупатель сможет увидеть, где именно будет расположен его будущий сайт».
Подготовить все необходимые для продажи документы
«Основной проблемой при продаже или покупке дачи является отсутствие у продавца документов на право собственности. Очень часто дачи продаются по «садовой книге», то есть на самом деле происходит не продажа недвижимости, а садовое товарищество. Замена членства. При такой схеме есть риск, что в худшем случае покупатель может потерять деньги, не получив участок, в лучшем случае он впоследствии оформит право собственности», — рассказал юрист. Сергей Кормилицин.
Для того, чтобы купить или продать дачу, необходимо составить договор купли-продажи. Затем покупатель и продавец должны подать документы для регистрации передачи права собственности в Регистратор компаний. Эксперты напоминают, что сегодня почти во всех городах России документы подаются через МФЦ. Продавец должен иметь зарегистрированное право собственности на дачный участок. Это подтверждают свидетельства, выданные до 2016 года, или выписки из Национального единого реестра недвижимости (с 2016 года).
«Наличие титула избавляет покупателя от необходимости самостоятельно собирать документы и регистрировать права, а также повышает ликвидность виллы, поскольку только наличие формального титула доказывает, что ваш дачный участок и дом являются недвижимостью, а не только существуют» по факту», и это есть в деле», — пояснил Кормилицин.
Установить адекватную цену и дать скидку
«Продать дачи выгодно сейчас практически невозможно. Рынок перенасыщен предложениями, и люди снижают цены, потому что не могут их продать», — сказал Олег Бендриков. Чтобы правильно установить цену на виллу и участок, эксперты рекомендуют внимательно оценить все, что есть на участке, сравнить с аналогичными объявлениями о продаже в этом районе, найти лучшее предложение и отнять от этой цены 10%. «Так более реалистично, потому что, если вы предложите его по той же цене, он будет выставлен на продажу», — предупреждает агент по недвижимости.
