Эксперты рынка жилья говорят о росте спроса на сделки по обмену жилья. Причем, речь идет, в первую очередь, об обмене старого жилья на новое — это, так называемые, схемы трейд-ин. По подсчетам ряда экспертов рынка жилья, доля таких сделок увеличилась на треть с начала 2024 года.
В условиях высоких, буквально заградительных ставок по ипотеке, россияне ищут новые инструменты для покупки квартир в новостройках. Популярность набирают различные механизмы и акции, предлагаемые застройщиками. По прогнозам аналитиков компании Plus Development, в ближайшие несколько месяцев драйверами рынка первичных продаж станут комбинированные программы от девелоперов и банков, к которым относятся семейная и траншевая ипотека, рассрочка в сочетании с семейной ипотекой и т.д. Кроме того, будет расти и количество сделок по трейд-ин.
«В последние месяцы частные инвесторы, стремящиеся сохранить свои сбережения и получать стабильный пассивный доход от аренды квартир, переориентировались с рынка первичного жилья на вторичный. За счет этого происходит уравнивание позиций вторичной и первичной недвижимости. А вот люди, которые хотят именно улучшить собственные жилищные условия, все же предпочитают новые квартиры. Они все активнее используют механизм трейд-ин для покупки жилья от застройщиков», – рассказывает коммерческий директор компании Plus Development Елена Тарасова.
В компании уверены, что у трейд-ин, в рамках которого вторичное жилье меняют с доплатой на первичное, есть все шансы стать одним из ключевых инструментов в ближайшее время. Потенциал большой: около 60% россиян сегодня живут в своих квартирах.
«Доля сделок с трейд-ин с начала 2024 года в проектах нашей компании выросла на 30%, – отмечает Елена Тарасова. – Можно говорить о “ренессансе” данного продукта. Схема давно отработана в риелторских агентствах и девелоперских компаниях, с ней знакомы покупатели. Сегодня многие заключают сделки по обмену старого жилья на квартиру в новостройке, рассчитывая на крупные скидки от застройщиков, которые могут достигать 14%».
По мнению эксперта, схема трейд-ин может быть интересна и как инвестиционный инструмент. Продавая старый объект, частные инвесторы могут купить новое, более качественное жилье на ранней стадии строительства, а значит по более выгодной цене. Таким образом, можно не просто сохранить деньги, но и получить более высокую доходность, чем по вкладу, при дальнейшей перепродаже квартиры в новостройке,
«По нашим прогнозам, общая доля сделок с трейд-ин на рынке жилой недвижимости в среднем по стране уже к концу текущего года может достичь 25%», – резюмирует Елена Тарасова.
