14 октября в Московском Деловом Клубе состоялась крупнейшая осенняя бизнес-конференция «Рынок недвижимости после ажиотажа». Мероприятие прошло на террасе легендарного клубного ресторана Soho Rooms. В конференции приняли участие более 150 топ-менеджеров и руководителей крупнейших девелоперских компаний, банков, агентств недвижимости, цифровых и консалтинговых компаний, а также представители СМИ. Приглашенные спикеры, все самые именитые представители строительной отрасли, поделятся ключевыми тенденциями и прогнозами, а также представят эксклюзивные кейсы и новые проекты.
Основной темой обсуждения последних нескольких месяцев стала отмена льготной ипотеки, многие участники рынка, как профессионалы, так и частные покупатели, хотят знать, что будет дальше на рынке недвижимости.
В ходе заседания коммерческий директор ГК ФСК Ольга Тумайкина рассказала, что после отмены льготного ипотечного кредитования застройщики ищут новые инструменты для привлечения покупателей. «Это могут быть совместные программы субсидирования с крупнейшими банками или наши собственные программы и акции, которые позволяют совершать выгодные покупки. Например, у нашей компании есть несколько интересных проектов. Один из них — «Сейчас «Покупай, плати потом». В рамках этого предложения покупатели, купившие квартиру сейчас, заплатят 15% от стоимости объекта. У них осталось четыре месяца до готовности дома к заселению», — отметил собеседник агентства.
При этом, помимо новых инструментов, на рынке появляются все более удобные сервисы покупки жилья. О новой услуге в своем выступлении на конференции рассказала Ленария Хасиятуллина, коммерческий директор Группы «Эталон» в Москве. «Технология основана на работе искусственного интеллекта на платформе Realiste, которая анализирует большие объемы данных. За 10 секунд программа дает бесплатную оценку стоимости квартиры и на какие варианты обмена можно рассчитывать в магазине застройщика. Проект: Вам Где нужно доплачивать, и где можно получить квартиру и деньги одновременно» В ближайшее время застройщик также планирует запустить сервис по быстрому выкупу старой недвижимости у собственников с минимальной скидкой (до 6). %) относительно рыночной цены квартиры. Также планируется запустить сервис выкупа с проживанием, который предлагает клиентам возможность купить квартиру в новостройке от ГК «Эталон», продолжая жить в старой квартире до момента получения ключей.
Директор по продажам экосистемы недвижимости «Метровая площадь» Наталья Саввина отметила, что тенденция цифровизации на рынке недвижимости сохраняется. «Появление множества онлайн-сервисов значительно облегчило работу профессионалов. Мы считаем, что будущее принадлежит тем платформам, которые могут изменить весь процесс онлайн-покупки жилья. Услуги по одобрению ипотеки или электронной регистрации фрагментированы и не могут полностью соответствовать ожиданиям рынка. Мы считаем, что наша главная задача — построить клиентский путь, который избавит клиентов от необходимости повторно посещать офисы компаний и банков. Наши продукты в Meter Square построены по этому пути — мы разрабатываем их вместе с нашими партнерами и делаем их удобными для них».
В ходе конференции спикеры поделились опытом, как вести себя в условиях меняющегося рынка и снижения потребительского спроса, и на что следует обратить больше внимания. Марина Юсова, владелица видеоиздания о недвижимости и управляющий партнер TRIBE, познакомила участников с видеомаркетингом в сфере недвижимости и с тем, как его использовать для увеличения продаж.
Елизавета Беликова, руководитель направления сквозной аналитики Smartis, рассказывает о data-driven подходе в условиях снижения потребительского спроса. «Маркетинг на основе данных позволяет предприятиям не только получать информацию на основе углубленного анализа и цифр, но и эффективно взаимодействовать со своей аудиторией, эффективно распределяя бюджеты. Сегодня на постоянно меняющемся рынке у предприятий нет времени на это эмпирически проверять гипотезы. Таким образом, подход, основанный на данных, помогает охватить области развития покупателей, на которые обычно не обращают внимания разработчики. Наполнение воронки новыми клиентами, развитие существующих клиентов, отслеживание каждого контакта и целевые рекламные сообщения могут снизить транзакционные издержки поддержание продаж».
Валентина Суднишникова, генеральный директор AlertGroup (ALLIO Products), отметила: «В 2021 году разработчики оцифровали путь клиента, переведя часть процесса в онлайн: запустили личный кабинет и сервисы регистрации. Но в ближайшие три года это станет доступно и разработчикам. У тех, кто оцифрует внутренние бизнес-процессы, тоже будут преимущества: согласования, связь между подразделениями и т д. Мы уже видим, как новые игроки рынка начинают использовать лучшие IT-решения для управления партиями и ценами. У «старожилов» есть выбор: инвестировать больше совершенствуя ИТ-системы, которые они написали сами, или отказываться от них в пользу готовых, более совершенных решений».
Конференция продолжилась выступлениями спикеров, которые поделились интересными кейсами и эффективными технологиями в строительстве недвижимости. Они также обсуждают привлекательные инструменты с инвестиционной точки зрения.
Коммерческий директор «АБЛОК ЖБИ» Ксения Малаева рассказывает, как увеличить площадь продаж при использовании ВЕНТАБЛОКА. «Благодаря использованию ВЕНТАБЛОКА застройщики существенно сэкономили материалы и сократили количество подрядчиков. Системы вентиляции и канализации уже включены в готовый объект, и для их установки не требуется специально обученный персонал, достаточно квалификации рядового монтажника. Монтаж 1 Каждый модуль занимает не более 10-15 минут. При этом, поскольку проектный отдел компании тесно сотрудничает с проектным и строительным отделами застройщика, допустить какие-либо ошибки при проектировании или монтаже дома практически невозможно. Внутри уже проведены коммуникации».
Евгений Большаков, операционный директор УК «ПАРУС Эссет», рассказал о коллективных инвестициях в коммерческую недвижимость. «В связи с быстрым ростом рынка электронной коммерции коллективное инвестирование в складскую недвижимость становится тенденцией и занимает все большую позицию в портфелях инвесторов. Анализируя рынок, мы предоставляем инвесторам только лучшие активы. После прекращения деятельности взаимных фондов наши акционеры становятся совладельцами реальных активов. Сейчас настало время, когда вам необходимо инвестировать в этот рынок и не только окупить свои инвестиции, но и получить дополнительную прибыль от роста стоимости ваших активов».
В ходе конференции было представлено несколько новинок рынка недвижимости, а также интересные объекты для инвестиций и личного жилья.
Один из них — вторая очередь строительства проекта КП «ПХГ» в жилом комплексе «Мой адрес на Береговой» в Южном округе. Жилой комплекс «Мой Береговый Адрес» расположен в историческом районе Филевского парка на первой линии Москвы-реки, всего в 15 минутах ходьбы от станции метро «Фили». Проект строится в две очереди: 4 дома в Северном округе (все квартиры проданы) и 6 домов в Южном округе (дома сданы и сданы в эксплуатацию, начало продаж планируется в первом квартале). 2022 года). На территории комплекса расположен частный детский сад на 300 мест, а также центры досуга для детей и взрослых, магазины и кафе. Для удобства жителей построен подземный паркинг, вмещающий 630 автомобилей. Покупателям на втором этапе будут доступны как «готовые» меблированные квартиры, так и меблированные квартиры «под ключ» с улучшениями».
Жилой комплекс HIGH LIFE Летниковская, 11 – громкая премьера этого года и настоящий трендсеттер на рынке недвижимости, с которым Диана Нилиповская, директор по продажам группы компаний «Авангард», представляет собой пример современного развития модных тенденций. «В первом направлении преобладает архитектура. Проект состоит из 6 ультрасовременных башен со сложной геометрией фасада, достигающих 48 этажей. Второе направление – витражи HIGH LIFE Жилой комплекс Летниковская, 11 с панорамными окнами и стеклянными эркерами. Следующий тренд – подчеркнуть парковку как новое элегантное пространство, в едином стиле с дизайнерской входной группой. На парковке жилого комплекса также предусмотрены боксы для хранения сезонных вещей, велопарковка и зарядные станции. Электромобили Еще одним нововведением является предоставление жильцам комплекса HIGH LIFE жилого комплекса Летниковская, 11 закрытых клубных помещений, в которых расположены кинотеатр, лаунж-зона, конференц-зал, а также фитнес-зал и бьюти-зона чувствую, что привлекает взыскательных покупателей».
На примере готовой недвижимости ГК «Галс Девелопмент» Екатерина Батынкова, директор департамента продаж ГК «Галс Девелопмент», рассказала об инвестиционной привлекательности элитной недвижимости в Москве: «Качественная недвижимость Недвижимость всегда была синонимом надежные инвестиции, а в нынешние неспокойные времена спрос на качественную первичную недвижимость превратился в практический ажиотаж. Речь идет о покупке жилой и инвестиционной недвижимости, и, конечно же, благодаря этому особой популярностью пользуются готовые проекты. Видно, что объем продаж нашего бутик-поселка «Beijing Garden» за первые девять месяцев этого года увеличился на 17% по сравнению с тем же периодом 2020 года, а квартиры в роскошном жилом комплексе компании «Theatre House» выросли на 17%. Также продано на 13% с учетом прошлого года. По динамике спроса рост продаж на 48% (Пекинский сад) и 50% (Большой театр) соответственно по сравнению с 2019 годом является очень высоким темпы строительства элитных новостроек сохранятся как минимум до конца года. В течение 2022 года мы ожидаем, что спрос на доступную готовую недвижимость останется стабильным, а также значительный спрос на новые проекты в элитном и элитном сегментах с высоким качеством строительство и функциональные планировки квартир».
Кристина Дудко, руководитель отдела продаж компании «Глинком», представляет один из новых проектов: «Клуб «Верди» расположен в историческом районе, всего в 150 метрах от Петровского парка. Проект гармонично сочетает в себе впечатляющий стиль сталинского ампира и легкую декоративность эстетика ар-деко. Все материалы, использованные для создания Verdi, были тщательно отобраны и разработаны, чтобы подчеркнуть сложность проекта, так что новый комплекс не только идеально вписывается в существующие проекты развития, но и ненавязчиво устанавливает новые стандарты реализации проектов такого уровня».
В своем выступлении Екатерина Фонарева, коммерческий директор KR Properties, привела в качестве примера девелоперские проекты и поделилась опытом использования неценовых факторов для повышения привлекательности недвижимости для покупателей. «Важным элементом реконструкции исторического здания является связь между поколениями: не просто новые стены, а дом, в котором чувствуется богатое наследие. Исторический контекст дает ощущение важности, стабильности и принадлежности. Архитектура ключ к сохранению исторического облика города и защите природной и культурной среды конкретного места».
В «Главстрое» отметили, что наиболее заметным трендом при выборе недвижимости бизнес-класса является наличие в жилом районе парка. Раньше проекты с расширенной концепцией озеленения пользовались популярностью у покупателей, но ситуация с самоизоляцией показала, что парковая инфраструктура возле домов пользуется большим спросом. Покупатели хотят панорамные окна и террасы с видом на зеленые пейзажи и пруды, отдельные зоны для прогулок и занятий спортом, а также в шаговой доступности парк или набережную. Кроме того, подобные жилые проекты обладают высокой инвестиционной привлекательностью. Цена такой недвижимости может увеличиться на 60-70% с момента постройки%.
Опрос клиентов компании показал, что раньше иметь собственный парк в жилом районе было весьма побочным занятием. В начале 2020 года только около 40% покупателей считали парки важной частью своего будущего дома. Однако в 2021 году более 70% респондентов считают свои парки важным фактором покупок, а треть считает наличие парка важным элементом их будущей жилой инфраструктуры. «Главстрой» активно пользуется этой тенденцией и построит новые парковые комплексы в пяти округах Москвы. Общая площадь парковых проектов компании превышает 25 га.
О лучших предложениях для инвестирования и проживания рассказывает Ольга Нарт, коммерческий вице-президент AVA Group. «Динамика рынка недвижимости свидетельствует о значительном росте интереса к новостройкам во всех регионах России. При этом в Краснодарском крае наблюдается наибольший рост спроса. Ежегодно Краснодар выбирают около ста тысяч россиян регион как новый дом Постоянное место для проживания. Рекордное количество солнечных дней в году, теплые океаны, мягкий климат, развитая инфраструктура и комфортный ритм жизни привлекают жителей со всей страны. При этом покупка жилья осуществляется не только улучшает качество жизни, но и обеспечивает дополнительный капитал».
В связи с резким ростом стоимости нового строительства, представитель указал на возросший спрос на вторичном рынке недвижимости, при этом многие предложения такие же или ниже, чем на первичном рынке.
«Выбор у покупателей сейчас стоит не между застройщиками, а между застройщиками и секонд-хэндом или арендой. Застройщики должны понять: если они не будут работать с агентами по недвижимости, они не будут предлагать это клиентам. Они будут это предлагать для вторичной продажи или застройщики, которые работают с агентами и платят комиссию за новостройки — В Москве Nmarket.PRO активно занимается развитием партнерского канала и является одним из лидеров среди крупнейших застройщиков по уровню продаж боль застройщиков Мы запустили пилотный проект нашего партнерского канала «под ключ» «Мы знаем, что в Москве с конечным покупателем часто работают менеджеры отдела прямых продаж застройщика, а в одном из объектов — наш отдел продаж. Партнерский канал проводит всю транзакцию до момента подписания договора. ” .ПРО.
«Чтобы сохранить лидирующие позиции на рынке девелопмента, мы должны сосредоточиться на стратегии роста и учитывать развитие бренда, продуктов и талантов компании! Взрывной рост отрасли в 2021 году привел к дефициту кадров всех уровней и рост заработной платы Около 34% строительных компаний Заработная плата увеличится в среднем на 20% Новые профессии пользуются все большим спросом: специалисты по продуктам, специалисты по BIM. Спрос будет продолжать расти в 2022 году. Для компаний этого сегмента он будет стабильно расти, они должны быть привлекательными как для соискателей работы, так и для работодателей. Является ли единственный способ остаться на рынке и ответить на новые вызовы рынка, включая цифровизацию и управление репутацией бренда, в настоящее время определяется? — рассказала Татьяна Дория, генеральный директор кадрового агентства Pro Personnel Татьяна Долякова.
В завершение встречи Олег Репченко, руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU», поделился прогнозами и рассказал о предстоящем росте цен после покупательского бума.
Участники встреч не только узнают о новых кейсах, прогнозах и слышат интересные доклады, но и берут на себя обязательства перед коллегами в неформальной обстановке. Директор Московского Делового Клуба Анна Малкина представила новых членов клуба — девелоперские компании «АВА Групп» и «Первый Строительный Трест».
